Как прошла «Биржа стартапов» №34

На 34-й по счету «Бирже стартапов» инвесторы увидели наклейки для проектирования интерьеров, сервис для создания персональных радиостанций из лицензированной музыки, развивающие игрушки из дерева, центр профессиональной заточки инструментов, booking для офиса и музей СССР.

«Биржа стартапов» по традиции началась рано утром в ресторане «Rыба». В этот раз инвесторы были довольны всеми проектами, назвав их интересными и перспективными. Три из шести стартапов получили приглашение на встречу для переговоров о возможной сделке.

Пять лучших проектов «Биржи стартапов» в 2017 году

Одним из стартапов, заручившимся поддержкой инвестора, оказался проект Beezy Baby — производство развивающих игрушек для детей. Чтобы привлечь внимание к своей продукции, основатели проекта принесли в ресторан свой «Beezy-Дом»: яркий деревянный дом высотой 60 см со множеством деталей, которые можно трогать и двигать. Еще до выступления стартапа его в коридоре заприметили сразу два инвестора, решив, что эта игрушка придется по вкусу их детям. В итоге с «Биржи стартапов» команда ушла без «Beezy-Дома», но с приглашением на встречу к инвестору. Дом купил один из членов жюри.

Однако победителем октябрьской «Биржи стартапов», судя по оценкам закрытого голосования членов жюри, стал проект «Музей СССР» предпринимателей Алексея и Андрея Тупициных. Они тоже смогли найти на мероприятии потенциального стратегического партнера.

Выступление стартаперов началось с презентации проекта Muzlab. Его создатель Павел Мордаев представил инвесторам сервис для создания персональных радиостанций из лицензированной музыки без отчислений в РАО и ВОИС.

В сервис уже вложено 9, 4 млн рублей, инвестором выступил холдинг Mio Media (входит «Радио Ваня», «Питер FM» и др.). Сейчас у стартапа 60 клиентов, в том числе салон «Lexus-Пулково» и супермаркет «Кей». Презентацию проекта можно скачать здесь.

«На сегодняшний день в нашей базе более 20 тыс. композиций. Ежемесячная подписка стоит от 2,5 тыс. рублей, в зависимости от площади помещения, где идет аудиотрансляция», — рассказал представитель проекта Павел Мордаев.

Руководитель проекта имеет 20-летний опыт создания радиостанций. Сейчас проект ищет 14 млн рублей на маркетинг, создание музыкального каталога и разработку, предлагая инвестору 20% компании. Возврат инвестиций, по расчетам предпринимателя, займет не больше 2 лет. А за 5 лет инвестор сможет заработать 40 млн рублей.

Выступление основателя Muzlab вызвало разную реакцию бизнес-ангелов. «Этот контент будет стоить меньше, чем 2,5 тыс. в месяц, даже если помещение небольшое, — заметил Михаил Раяк, инвестор, декан Академии ЛИМТУ. — У вас не проработано ценообразование. Также вы идете на площадку фоновой музыки, где нет денег. Кафе не заинтересовано в фоновой музыке: там надо что-нибудь драйвовое, чтобы человек проголодался».

«В нашем каталоге разножанровая музыка. Музыкальный поток для кафе, ресторанов и фитнес-клубов мы выстраиваем, исходя из анализа целевой аудитории компании. А цена складывается из затрат на приобретение лицензий и юридической защиты», — пояснил Павел Мордаев.

«На рынке есть очень неадекватные ценники, а у стартапа средний чек разумный и правильный, — защитил стартап Виталий Новиков, управляющий партнер «Университета продаж». — Проект занимается тем, без чего продажи у их клиентов невозможны. Свой потенциал стартап оценивает верно, компетенция в проекте есть — представителя проекта я помню еще с давних времен, когда обсуждалась работа радио «Хит».

Некоторые эксперты усомнились в качестве музыки. «Социальную сеть вы используете, чтобы анализировать предпочтения, но как вы определяете содержание той или иной точки по социальному статусу?» — обратился к проекту бизнес-ангел Игорь Михайлов.

«Мы делаем аудит у клиентов и получаем портрет потенциального покупателя, — пояснил основатель проекта. — В салоне, где продают «лексусы», разная аудитория, поэтому музыка звучит разножанровая. Другой клиент — сеть кофеен. У них узкая аудитория, а значит, поток музыки мы подстраиваем под конкретную аудиторию».

Точить не переточить

Вторым на «Бирже стартапов» №35 выступил руководитель центра профессиональной заточки инструментов Илья Кадетов. Основные клиенты проекта — парикмахерские и маникюрные салоны Петербурга, в том числе, по словам основателя стартапа, среди них есть сети имидж-студий Дениса Осипова и студий маникюра Лены Лениной, салоны Pilki. Бизнес-ангелы предложили стартапу расширять целевую аудиторию бизнеса и развивать сразу несколько направлений.

Zatochka Handmade работает уже 2 года и имеет 5 тыс. клиентов. «Покупать новый инструмент не всегда выгодно, — объясняет создатель проекта, почему такие услуги пользуются спросом. — Инструмент часто тупится: например, профессиональные мастера маникюра затачивают свой инструмент раз в 3-4 недели».

Сейчас стартапу нужны 20 млн рублей на масштабирование бизнеса: усиление продаж заточного оборудования и расходников, а также покупку дополнительного оборудования для собственной заточки, рекламу, аренду помещения. Инвестору основатели стартапа готовы отдать 20% компании, обещая вернуть вложения через 2,5 года. Презентацию проекта можно скачать здесь.

Большинство бизнес-ангелов отметили перспективность проекта. Аркадий Пекаревский, владелец Grondard, основатель Sela, посоветовал стартапу срочно расширять свой рынок. «Возможно, мастеру стоит приезжать на дом, чтобы добавить к услугам заточки инструментов для профессионалов возможность заточки ножей и инструментов для домохозяек», — подчеркнул он.

«Рынок, безусловно есть. Но без должного контроля и системы управления предприятием эта хорошая идея с хорошей командой мастеров может не удержаться на плаву: есть риск, что специалисты начнут брать заказы себе и выполнять их без компании-работодателя», — предупредил основателей проекта Владимир Хильченко, президент ХК «Созвездие Водолея».

Вячеслав Семененко, управляющий партнер «КБ высотных и подземных сооружений», посоветовал стартапу пройти все стадии бизнеса естественным путем, не привлекая инвестора. «Меня напрягла сумма: вы просите 20 млн рублей, но ваша выручка сейчас 6 млн в год. Стоит самостоятельно пройти компаниям — потенциальным клиентам, формируя свою базу — больше той, что у вас уже есть. Если мастера будут выполнять работу хорошо и щепетильно относиться к потребителю, то это будет востребованно», — обратился он к стартапу.

Многих членов жюри смутили цифры, представленные в презентации. «Вы говорите, что каждый третий салон в городе затачивается у вас. И что к вам возвращается 80% клиентов, но тогда у вас не может быть такого маленького оборота при условии среднего чека, озвученного вами же», — усомнилась Елена Силинская, директор по развитию венчурного фонда и акселератора iDealMachine.

«Вы ориентируетесь на определенную категорию салонов? Например, есть салоны, где женщины делают стрижку за 10 тыс. рублей. Для таких клиентов любая ошибка будет очень дорого стоить», — спросил у создателя проекта бизнес-ангел Игорь Михайлов.

«Для этого у нас стоит специальное оборудование, которое проверяет все углы заточки. Мы ориентируемся на разные категории салонов, они все нуждаются в заточке приборов», — объяснил Илья Кадетов.

Назад, в будущее

Затем перед членами жюри выступили Андрей и Алексей Тупицины. Они представили проект «Музей СССР», он и набрал больше всего баллов от жюри на 35-й «Бирже стартапов».

Идея открыть постоянную интерактивную экспозицию о жизни и культуре в СССР родилась у братьев Андрея и Алексея Тупициных 10 лет назад. Свою идею они подсмотрели за рубежом. Братья владеют двумя мотоэкипировочными магазинами FrontFlip в Петербурге (оборот за 2016 год — 16 млн рублей), в этом году открыли представительство компании «Рубашка на заказ» (оборот — 300 тыс. в месяц) в Петербурге. У предпринимателей уже есть опыт и в музейном деле: в этом году они открыли Музей мотоэкипировки на площади 35 м2.

Бизнесмены готовы сами вложить миллион рублей и ищут еще 15 млн рублей на создание коллекции, маркетинг и аренду помещения, предлагая инвестору 60%. Часть экспонатов уже есть. Возврат инвестиций, по позитивному прогнозу, составит 1,5 года. Презентацию проекта можно скачать здесь.

«За концепцию мы возьмем хрущевский дом, в этажах-ящиках которого будет размещена часть экспонатов. А нашим главным отличием от других будет интерактивность: ко всему можно будет прикоснуться, померить одежду, посмотреть фильмы. Будет кафе с едой, приготовленной по советским рецептам, и квест — советская квартира. Помимо того, мы планируем вести блог — реалити-шоу по созданию музея с нуля, чтобы привлечь будущих посетителей и получать экспонаты для музея», — рассказал Андрей Тупицин.

Бизнес-ангелы оценили идею стартапа очень высоко, а Вячеслав Семененко выразил желание помочь проекту: «Чисто случайно я год назад занимался изучением музейной темы и считаю, что идея музея СССР очень привлекательна. Я делал несколько исследований и чуть было не вошел в подобный проект. Потенциал огромный, тема хорошая и модная, мне это интересно. Мы будем встречаться с проектом, обсуждать взаимодействие, может быть, договоримся. Если основатели найдут 10-15 туристических фирм, которые работают с китайцами, проект точно взлетит — тем более с заявленной ценой 450 рублей за билет. Это точное попадание в нишу, как для иностранных туристов, так и для внутренних. Одна из самых инвестиционно привлекательных идей на этой «Бирже стартапов».

«В прошлом году открылся музей Великой Отечественной войны, там было настоящее столпотворение. И было здорово, что можно было потрогать технику времен войны, они сделали упор на интерактивность, как и у вас, поэтому идея проекта музея СССР очень понравилась, — поддержал инвестора Владимир Хильченко. — Но, возможно, вы ошиблись со стоимостью оборудования и объемом инвестиций. Вам нужно больше, на мой взгляд».

«В Петербурге много музеев, а ваш, как нишевой, не будет в приоритете. Гости города в первую очередь идут в Эрмитаж и другие музеи», — обратилась к проекту Елена Силинская.

«Музей СССР может быть так же востребован, как и Эрмитаж, как это ни парадоксально. Все зависит от того, включат ли туристические компании в программу посещение вашего музея. Это индивидуальная работа, но перспективы я в этом вижу», — поддержал стартап Аркадий Пекаревский.

«Сейчас в Мраморном дворце есть аналогичная выставка «Дети советской эпохи». Хорошая выставка, но там нет молодежи, при этом много иностранцев. То есть можно выстрелить, если будет хороший маркетинг и правильное место расположения», — пояснил бизнес-ангел Игорь Михайлов.

Поддержал его и миллиардер Вячеслав Семененко. «Если ребята пойдут от маркетинга, то легко будут делать 100 млн в год. В других музеях сохраняется старая школа музейщиков», — отметил он.

С особым интересом инвесторы слушали выступление Анастасии Качаевой. На суд жюри она представила производство развивающих игрушек из дерева для детей от 8 месяцев до 4 лет, которое открыла вместе с мужем этим летом.

В линейке несколько видов игрушек, самая популярная — дом высотой 60 см, позволяющий ребенку открывать окошки, передвигать детали на стенках, изучать и трогать различные механизмы. Презентацию стартапа можно скачать здесь.

Идея проекта пришла к основателям проекта после рождения ребенка. «Передо мной не стояла задача изучать рынок, но пришлось. И я увидела однотипные пластиковые игрушки или дорогие зарубежные, поэтому пришла такая мысль», — объяснила Анастасия Качаева.

У компании несколько импортных и отечественных конкурентов: продукция различается ценой, наличием цветной подачи и материалом. В месяц продается около 40 единиц товара — через интернет-магазин стартапа и розничные точки в ТЦ. Сейчас проект ищет 3 млн рублей на покупку собственного оборудования для производства игрушек и продвижения бренда. Инвестору предлагается 20% компании.

На презентации Анастасия продемонстрировала сам дом. Бизнес-ангелы с интересом рассматривали и разбирали игрушку. На «Бирже» его купил Виталий Новиков, а после «Биржи» заказал Аркадий Пекаревский.

«У меня есть ребенок, и знаю, что такие вещи востребованны. Желаю стартапу сфокусироваться не столько на продаже домов, сколько на создании городков из них в бизнес-центрах. Это востребованно и принесет очень хороший доход. Может быть, стоит оборудовать такими площадками крупные заведения и торговые центры», — посоветовал Владимир Хильченко.

Поддержать проект решил Аркадий Пекаревский: «Я попробую состыковать этот проект с нашей школой Pik`nMix: дом может быть частью развивающих программ. Возможно, мы включим его в оптовый ассортимент — я посмотрел, вещь сделана достаточно качественно. Не вижу большой истории в этом проекте, но он полезен, и я с удовольствием купил бы такой ребенку».

«Мне кажется, вам срочно нужно брендировать дома «Смешариками» или «Свинкой Пеппой». Будут стоять два одинаковых домика, и все будут смотреть на брендированную вещь», — посоветовала Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия».

Многие инвесторы выразили сомнения в необходимости покупки оборудования. Вячеслав Семененко предложил создателям проекта работать с недозагруженными производствами, где люди готовы работать по остаточному принципу.

«Вам не нужно идти в производство, вы не понимаете, что такое активы. Вы не сможете добраться в итоге до бизнеса, затраты поглотят вас. Купите станки, но кто будет на них работать? Завтра этот человек уйдет, станок разворуют. Самое тяжелое — работать с активами, особенно с производственными мощностями, это огромные затраты, как счетчик. Активы тянут на дно: чем больше активов, тем тяжелее заработать деньги», — поддержал его Владимир Хильченко.

«Занимайтесь творчеством: придумывайте и реализуйте это на других производствах. Приходите, например, к нам в центр прототипирования», — подытожил Андрей Соколов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга».

Сам себе дизайнер

Следующим проектом, представленным на суд членов жюри октябрьской «Биржи стартапов», стал стартап Plannerix. Его презентовал основатель проекта — дизайнер с 20-летним стажем работы Алексей Сорокин. Он представил набор наклеек-маркеров, которые мобильные приложения AR/VR превращает в инструмент для самостоятельного проектирования интерьеров и ландшафта, создания смет и списков покупок.

У стартапа уже есть клиенты: продано 342 комплекта наклеек. Свой интерес к стартапу проявила Ikea. Так же проект поддержали Obi, «Леруа Мерлен» и Castorama.

«Все могут нарисовать план своей квартиры или участка. Раньше это делалось на миллиметровке или предметы вырезали и двигали, чтобы получился план, — начал свою презентацию создатель Plannerix. — А мы создали многоразовые наклейки, которые не слипаются и не рвутся. Среди них собраны все основные предметы мебели, сантехники и даже розетки и выключатели. Я, как дизайнер, сжал все свои знания, и получилась вполне понятная инструкция».

Механизм работы прост: из наклеек человек создает интерьер квартиры или офиса и фотографирует его в приложении. В итоге на мобильном устройстве получается 3D-дизайн-проект помещения. Команда использует уникальную технологию распознавания множества маркеров одновременно, которую, по словам Алексея Сорокина, сложно скопировать.

Презентацию стартапа можно скачать здесь. В проект уже вложен 1 млн рублей. Сейчас он ищет 5 млн рублей на развитие, взамен инвестору предлагается 15% компании. Полный возврат инвестиций создатель проекта гарантирует в течение 2018 года.

Проектом сразу заинтересовался Виталий Новиков. «Я уже скачиваю ваше приложение», — заявил эксперт на второй минуте презентации стартапа. На третьей минуте Михаил Раяк попросил прислать ссылку на скачивание, когда приложение выйдет на iOS.

«История перспективная и масштабируемая при переводе на другие языки. Шанс выстрелить на международном рынке у этого проекта есть: я его вижу. Выстрелит он или нет — зависит от энергии основателя, его коммуникационных способностей и стечения обстоятельств — больше это похоже на лотерею. Но перспектива есть», — выразил общее мнение членов жюри Аркадий Пекаревский, владелец Grondard, основатель Sela.

«Биржу стартапов» завершил Максим Заикин, экс-владелец агентства недвижимости. Он представил инвесторам сервис для поиска офиса. Getlooky запустился в 2015 году и помогает малому, среднему и крупному бизнесу искать офис. Компания зарабатывает, получая процент от собственника сдаваемого помещения.

«В нашей базе больше предложений, чем у крупных игроков этого рынка, за счет того, что мы работаем только с собственниками. Актуальность объявлений достигает 100%, так как у нас нет агентов», — рассказал о преимуществах сервиса Максим Заикин.

Стартап — резидент бизнес-инкубатора «Ингрия», выпускник акселератора ФРИИ. Недавно в проект инвестировал средства американский фонд Samfinaco. В разработку сервиса вложено 8 млн рублей, и у него есть продажи: в среднем в месяц через платформу проходит четыре сделки. Месячный оборот компании колеблется от 100 тыс. до 700 тыс. рублей. Сейчас проект ищет 10 млн рублей за 14,3% компании для развития функционала сервиса.

«Мы этим занимаемся, поэтому хотели бы пообщаться про складские помещения. Состыкую основателя с коммерческим директором по продаже и аренде помещений для обсуждения возможного сотрудничества. У нас есть 20 промышленных помещений. Нужно донести до потенциального клиента, что есть готовое место», — обратился к проекту Владимир Хильченко, президент ХК «Созвездие Водолея».

«С проектом я знаком, он очень перспективный. Нужно расширять рынки и выходить на торговые центры и склады, пока никто не занимается этим. Всем понятно, что рынок недвижимости идет в B2B-формат. Мне там понравился прототип робота, который завтра начнет работать за риелтора: обзванивать людей и говорить с ними», — поддержал коллегу Вячеслав Семененко, управляющий партнер «КБ высотных и подземных сооружений».

«Сейчас у вас из 200 заявок четыре контракта. Что для этого будете делать?» — обратился к основателю проекта бизнес-ангел Александр Гаврюшенко.

«Наша проблема в том, что нужно поддерживать актуальность базы, но мы не можем сделать это физически. Нужен человек, который будет звонить в бизнес-центры и вносить это на сайт. То есть, если клиент посмотрел два-три помещения и они его не устроили, мы должны предложить ему еще и не отпускать. За 2-3 потерянных часа он может найти другую компанию или риелтора», — ответил Максим Заикин.

Виталий Новиков заявил, что есть риски не получить оплату комиссии от представителей бизнес-центров. Вячеслав Семененко поддержал стартапера: «Я подтверждаю, что бизнес-центры не кидают. Они держат контакт и постоянно выставляют свои площади». Презентацию проекта можно скачать здесь.

«У проектов Plannerix и Zatochka, в отличие от других участников этой «Биржи стартапов», продажи могут быть автоматизированы. Это значит, что успех бизнеса не на 100% зависит от команды sales-менеджеров, и это хорошо. У всех остальных, на мой взгляд, достичь результата без работы в режиме 25 часов в сутки не получится», — отметил Михаил Раяк, бизнес-ангел, декан центра дополнительного образования ИТМО «Академия ЛИМТУ».

Высокий уровень проектов отметили все инвесторы. Среди них был и Владимир Хильченко, который, однако, призвал членам жюри чуть менее строго относиться к стартапам, а стартапам — построже относиться к себе и учиться. «Вам всем нужно учиться бизнесу. Во-первых, сформулировать то, что вы предлагаете инвестору. Во-вторых, поучиться системе управления предприятия. Просто идеи недостаточно. Нужно уметь управлять кораблем, иначе никакой инвестор с вами не пойдет», — напутствовал молодых предпринимателей он.

«Сегодня нет сказочников, все проекты близки к реальности, — резюмировала Елена Силинская. — С точки зрения рынка и перспективности больше всего мне понравились проекты Zatochka Handmade, Beezy Baby и Getlooky. Но при этом у всех не очень хорошо просчитан рынок: нужно более узко его сегментировать и отстраивать продажи, маркетинг, чтобы стоимость привлеченных клиентов не была такой высокой. Помимо этого, у некоторых стартапов есть непонимание самоокупаемости и точек безубыточности, поэтому команда не понимает, как им масштабироваться».

В жюри октябрьской «Биржи стартапов» были:

1. Вячеслав Семененко, управляющий партнер «КБ высотных и подземных сооружений»

2.Аркадий Пекаревский, владелец Grondard, основатель компании Sela

3. Владимир Хильченко, президент ХК «Созвездие Водолея»

4. Александр Гаврюшенко, бизнес-ангел

5. Елена Силинская, директор по развитию венчурного фонда iDealMachine

6. Виталий Новиков, управляющий директор «Университет продаж»

7. Полина Лукьянова, директор бизнес-инкубатора «Ингрия»

8.Максим Васюков, главный редактор газеты «Деловой Петербург»

9. Юрий Михайлов, частный инвестор

10. Андрей Соколов, генеральный директор АО «Технопарк Санкт-Петербурга»

11. Михаил Раяк, декан Академии ЛИМТУ — Центра дополнительного образования ИТМО